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前言
一早一个中标的工程项目经理找到我们经营部，质问我们为什么投标时单价报得这么低，现在实行低价中标，有时侯想想干我们这行真是哑巴吃黄连那。投标商务价报得高，肯定中不了标，完不成指标挨老板骂；投标商务价报得低中标后，要受项目部的气，他们会说：你们指标完成了，有奖金拿了，项目亏本算谁的。原因：像我们这种国有企业最难弄了，经营指标要完成，有时侯不得不冒风险去中标，没办法，经营指标完不成老板就下台；还有现在招标不规范，图纸不齐要包干，中标后原设计图纸大变动造成项目利益受损。
9月21日
今天接了一个建筑面积318平方米的办公楼，共有十五家单位报名，我们这里现在采用全入围法，即每家报名单位均有资格参加投标，评标办法采用最底价中标，如今真是竞争厉害啊！
9月22日
节日前有时候真的有点“人来疯”，标书一下子来了四个，都在10月上旬开标。内容也有市政道路、厂房、办公楼、住宅等，看来这个节日不太平啊！这都是命，没法子要养家糊口呀，只得拼命干。等工程投标结束后上传来大家评议一下。
9月23日
一早开了一个标，四千多万的办公楼，十家单位投标，结果我们最低价，但是由于同次低标相差大于5%，商务标得分最低。最低价中标，市场有时侯真的很残酷，前段时间一直流行最低价中标，现在改了评标办法，没有仔细研究透彻，真是痛心啊！前段时间的一切努力付诸东流，真是打击了积极心。
[引] 我想问个事情，你们报价的时候最低限是怎么控制的呢?
先测出成本价，再加上自己利润就可测出，最低价往往在利润多少的差异。当然这个前提是你套定额及计算工程量要准哦！有些工程图纸不齐，材料单价不明确（特鹗亲笆尾牧掀放啤⒐娓裨斐傻ゼ鄄钜欤棺畹图弁罡呒巯嗖?0%都有。
9月24日
上次说的那个建筑面积318平方米办公楼，今天招标单位通知拿图纸，不过还要交800元的图纸费，总共才10几张。算算15家投标单位可收12000元呢，可谁会当面提异议呢。下午还要去买个住宅小区标书，造价1.5亿，象这样的大工程的确少有了，但是参加的单位肯定不少，竞争更激烈。
9月27日
昨天又接了一个直径1600钢管敷设，总长15km，途中涉及到沉管、顶管、暗埋、管桥等。
看了后觉得有几个难点：
1、有一段长50m从桥墩下穿过，埋深在4m至5m，大型机械难以使用，围护方案设计必须确保桥墩安全。
2、有一段埋管穿越在两根高压线之间，给施工造成一定难度。
3、穿越一条50m河道采用沉管法
4、穿越一条150m河道采用顶管施工。
第1、2条等会儿传点草图上来，请各位大虾研究研究
主要难度偶认为：
1、大型机械无法施工；
2、大开挖会影响桥墩基础；
3、基槽围护采用何形式；
4、无论采用什么技术核心就是确保桥墩安全
不知采用降低埋至深度是否可行，只要以后设计认可的话，如果开挖深度在3.5m以内应该可以解决了，因为设计覆土厚度大于1.2m就可以了。
9月28日
今天是中秋节，这两天标书就象发疯一样，压得偶是啐不过气来了。上午又开了个市政标，我们报了718万，下浮12%，可有单位报成本价680万。老天这个标又白做了，今年中标率连8%都不到。如今的竞争实在太残酷了，说实话我们中标主要靠关系，真要以商务报价竞争我们就不行了，现在的投标制度对于靠关系的单位冲击非常大的。
9月29日
国庆前夕，总算传来一点喜讯。昨天上午开的一个市政道路标中标了，总价2800万，这下老板肯定乐一乐了，说不定还会发点红包，说实话这个月实在是干的辛苦啊！粗算一下做了11个标，一个月只休息了两天，希望开个好头。待会儿我整理一下把他传上来，今后我把一部分标书整理后陆续贴上来，希望对广大网友有用。偶觉得这个标没什么大的难度，只是路线较长，还有两座小桥，施工较方便，贴上来供大家参考。过了“十一”，偶把大直径钢管敷设方案贴上来，那个标有难度的，有顶管、沉管、管桥等，希望广大网友到时关注。
9月30日
明天就是国庆节了，各位可以休息几天了，俺命苦啊，还要做三份标书，白天晚上都要加班了。俺们做标书的都知道越是节假日标书越多，那些业主就喜欢在这个节骨眼上凑热闹。
各位！过了节10月8日见。
10月8日
又一个黄金假期过去了，这一次我根本没闲着，有朋友托我帮忙做了一份大口径的给水管标书，这种类型的标书我还是第一次碰到，筑龙网上我下载了不少资料，在此感谢众多对我帮助的网友，特别是zaixian网友。我想等这个工程开标后我会把它贴上来，到时请各位网友点评哦！
10月9日
再过两天就是开标日期了，今天忙着打印装订，忙里偷闲来上网。一共三个标，每个标平均250页，就是要打印750页，再加复印大概要3500张A4纸，装订费每本50元共750元，开销不小啊！
10月10日
这两天领导晚上是睡不着了，从明天开始到14日，接连开五个标，这两天领导忙着定价。我们忙着盖章封标或刺探“军情”-希望得到有价值的信息，过两天偶会一一汇报的。
10月11日
今天上午，第一个标开了，总价7300余万，采用清单计价，商务标得分第三名，共有9家单位竞标，实际有希望的大概有三家，看来悬了，又是白辛苦了，5！5！5！。
伤心归伤心技术标还是照样发布[本站有下载]
10月12日
今天上午又去开标了，这个标比较有把屋的，总价达1.6亿元。因为是大标，昨天封标时领导又查看了一遍，结果发现有不少问题，连单位名称都写错了，只得连夜修改装订，一直搞到半夜11点，累啊！还好今天开标商务标第一，有希望了，明天应该会知晓了，但愿没白辛苦。
10月13日
今天一早就传来好消息，昨天的标中了，这是这次投的五个标最大的一个，也是大家精力花得最多的，总算没有白费精力。今天下午还要装订两个标，但原这只是刚开个好头，明天两个能够全中。
10月14日
今天上午一个标开了，是个公建配套项目，总价1800多万，开出来结果还算可以，商务标又得第一，下午去开一个医药厂房标，总价920万，一共18家单位投标，光读标也要花掉2个小时，最高报价1100余万，最低报价900万，偶们公司位列第五，想中标关键是关系了。
10月14日
今天上午一个标开了，是个公建配套项目，总价1800多万，开出来结果还算可以，商务标又得第一，下午去开一个医药厂房标，总价920万，一共18家单位投标，光读标也要花掉2个小时，最高报价1100余万，最低报价900万，偶们公司位列第五，想中标关键是关系了。
10月18日 星期一
今天一早就有消息传来，上星期五投的一个标“飞”了，招标单位传来的信息是我们在商务标中把一个字写错了，就是首页致词中把“先生”误写为“男人”，你说这不是鸡蛋里挑石头吗？真冤枉啊，以后怎么编标，不让偶们中标明说吗，找这种理由，看来要扣money了。
10月19日 星期二
今天上午大家继续在讨论昨天的话题，错误的确存在，但招标单位却就此认为我们这个标为废标，大家说说公平否？不想让我们做不敢明说，撒这种花招，明摆着叫我们知难而退，也该我们倒霉犯这种错，看来编标细致程度还是要重视。话又说回来了，他们要是挑刺哪找不到啊！这差事真难做啊！决不能出半点错。
10月20日 星期三
才休息了两天，而且是在批评声中度过的。昨天下午公司接连买来两个标，都是有关市政道路的，开标日子在月底和月初。其中一个标要求技术标必须控制在40页以内，要求精简表达，我觉得这样很好，可以省掉不少纸张，但编制的内容一点也不能缺，下的工夫一点也不能省，看来这一段又得忙了。
10月21日 星期四
在网上看到网友经常讨论的关于编标人员的收入问题，的确就像darksnow网友说的： 收入和付出没有成正比呀！！！我们做标的平时辛苦不说（经常加班加点），压力实在太大，最怕就是在封标前还要改动，往往是通宵达旦的干，忙中出错在所难免的。也许这就是我们编标人员最大的悲哀吧！
10月22日 星期五
今天又到了周末了，做标时遇到了疑问：桥梁桩基施工时在河道内如何施工，是采用水上平台还是围堰施工，施工工艺又如何？还有就是桥台后堆载预压还是采用地基加固措施更有效，特向筑龙大虾求助。昨天有消息传来招标办一天内共抓到了20余家窜标单位，事态非常严重，可能要重罚了，我们曾经也参与过，幸好未被逮住，看来现在越来越严了。
10月25日 星期一
一上午都在编制标书，技术标要求控制在30页以内，我想这对大多数编技术标的网友来讲，算是小菜一碟，但要把工程的整个施工工艺要点写清楚的确有点难度，关键要熟悉整个施工工艺才行，有时候页数多可以蒙混过去，但现在只有30页你必须去认真对待，为此我已经花了三天了。
精减的话确实很难,如果仍旧套用老的标书的话就更难了,应该要自己自立提纲,然后脑子里计划一下,哪些是重点和难点,再去做的话会容易一点.有些夸夸其谈的语句就删掉,抓住现场施工应注意到的重点.预祝你投标成功.
10月26日 星期二
今天上午又来了一个标，是一个关于小区排水工程，排水管采用U-PVC加筋管，总造价在400万左右，工期45天，这种对于施工单位来说最有利润可赚了，后天交标，这两天又要加班加点了。
10月27日 星期三
昨天晚上看到新闻了，上海25日晚8点40分左右，正在开挖作业的中环线3．5 标北虹路地道工地发生基坑坍塌事故，坍塌范围长违规近40米，深约10米，由于发现及时，没有造成人员伤亡。现在有内部消息传来可能在招标上违规，看来投标时以后通过关系中标后，一旦出事将全部显露出来。最近上海事故不断，上星期六发生了郊环线跨线桥“T”型梁安装时倒塌断裂，上星期日发生中环线钢管排架倒塌事故。
10月28日 星期四
今天关于中环线事故的报道已经全面消失了，看来问题真不小啊！
明天就要开标了，就是那个文字要求精减的技术标，许多网友都想看看，明天我会上传的，但是我觉得自己花的精力不多，主要是有消息说这个标希望不大，但希望网友还是提提意见。
10月29日 星期五
今天上午开标了，昨天有单位来说情，让他们一下，结果老板同意了，然而今天开标，这家单位连数字都填错！我们差点晕过去，还连电子文件都没带，我们算白赔了。
11月1日 星期一
上星期五下午我们买了一个标，下午甲方组织去现场踏勘，到现场一看，差点晕过去，现场竖了五台桩架，现场还搭了个开工典礼台，看样子刚刚开过开工典礼呢！现场有许多施工人员在放样桩，我上去一打听，原来还有四幢单体桩基未完，其他几幢工程桩都施工完毕，而且他们还将留下来施工四幢小高层。而业主介绍说现在只是在试桩，我的妈！骗谁呢？连工程桩孔都未填，试桩要那么多桩架吗？这个世界真是乌黑，还是个重点工程那。
11月2日 星期二
今天开始做那个工程的标书了，有几个问题想叫众位大虾讨论一下，工程供电是400KW，建筑面积90376平方米，（住宅69890平方米，商业楼3630平方米，地下11705平方米），工期320天，共有29幢楼，桩基为300方桩，五层以下的是混合结构，11层为剪力墙结构。现在提个问题，机械布置如何解决，施工区域如何划分更合理，如果你是项目经理如何安排施工？ 补充，地下一层，挖深大概挺多3m吧，围护大家不用考虑了，肯定采用放坡形式，楼有四幢11层的）中间四幢），其余都是四层和五层。
11月3日 星期三
有网友参与讨论，再次谢谢了，我现在发现问题平面图上未标尺寸，缺了这条件看来难以布置，我一直按比例画图所以经常忘记标尺寸，看来要改改了。
今天在考虑主要是机械布置合理问题，还要考虑成本及用电量，基坑挖深在3.5m左右，由于场地较大，可先行放坡施工，不考虑围护措施了，降水是否采用井点，由于缺少地质资料，难以确定。
11月4日 星期四
这两天标书又多了起来，在手头上已经有三个了，这三个标分别是在11日、16日和24日开标，三个标中有一个中已经很不错了，我估计在16日开的一个医院项目希望比较大，所以精力集中在这个项目上了，24日开的前面说过了，桩基都在施工了，至于11日开的大概有30%希望。
11月5日 星期五
今天集中精力做11日要开的标，这个标书道路太长了点，共6.3km，线上共有7坐桥梁及4坐箱涵，还有一个管涵，光看图纸就花了我整整一天那。我先把它分好区域，然后再考虑如何组织施工，施工工期只有320天，够紧张的。关于这个工程的特点及难点以后我会在招投标问答帖中提出，希望大家一起参与哦。
11月8日 星期一
今天上午参加了上星期五买回的一个标的答疑会，共28家单位。其中有一家单位提出桩基工程已经结束，是否还要报价和做方案。招标代理答：那是试桩，桩基由甲方指定分包的，由中标单位总承包，当然要报价和做方案的。又有单位提：请提供地质勘察报告、地下室图纸及是否考虑围护方案。答曰：不提供地质勘察报告，提供一张地下室建筑平面图，围护方案自行考虑。
我差点晕过去，这也叫答疑吗？招标办负责人在傍边无动于衷，一团黑！
11月9日 星期二
今天是119，大楼里组织消防演习，看来现在很注重消防的，没法子，标书只能暂定，回家加班做了。11日开标的那个工程总算收场了，接下来主要做医院那个项目了，16日开标，已经很紧张了，过几天我将贴张效果图及平面图。
11月10日 星期三
今天做的医院标书，参与投标的单位大概有40余家，我想这下招标代理心理一定会很高兴的，还有标书装订及设计院都一样，这些图纸、纸张、劳力都是资源浪费，不知道主管部门有否想过啊。要那么多单位参与干吗，再说了这些投标单位有几家是自愿参与的呢。这个工程其实我们也找了好几家单位共同参与的，以前叫“围标”，现在40余家单位你根本不可能再围了，只是几个单位在竞争，当然不排除多败俱伤的可能。
11月11日 星期四
今天继续做医院项目技术标，因为没啥难度，用点模块套一下就可以了，关键在图纸和施工计划上多花了点功夫。上午还穿插进来一个大工程的资审，这个工程有17余万平方米建筑，总造价4个亿，而且结构简单，局部地下二层，地上八层，3个单体。这样的工程人人见了就眼红啊！现在国内有几个这样的好项目，僧多粥少啊！不知有多少家单位最终可幸运入围呢。
11月12日 星期五
昨天下午开了一个市政标，共有30余家单位参与，商务标得分第三名，但今天看领导们没有笑脸，肯定没戏了。还是集中精力搞下个标吧，我们做标人是不能带情绪干的，要赶快忘记，否则干不好活。
11月15日 星期一
今天把医院的技术标做完了，上午复印，下午他们拿到外面去装订了，一个标就这样又结束了。明天我把这个标的内容及效果图贴上来，请大家指教。
下午开始做那个“江湖工程”了，不过领导的意思还是要认真做的。
11月16日 星期二
今天上午开标，共有40家单位投标，从上午9：30分直开到中午12：00，结果我们下浮了30%，而有不少单位竟然下浮了40%，看来悬了，回来要算一算了，商务上能得几分。建筑工程有这么高的利润吗？今天碰到一群疯子了。
11月17日 星期三
今天相对轻松了，还剩二个标，都是没希望的，新买的一个是个高架桥工程，长200m左右，看上去好象希望不大，关于那个住宅工程就不用说了，前几天报上还报道这个工程准备开工呢，其实连工程桩都快结束了呢。
昨天开的标今天传来了对我们较有利的消息，看来还有希望啊！
11月18日 星期四
今天打算休整一天，放松一下，干点其他事。前几天脑子里都是几个标书的编制想法，最容易搞错的是工期及开标日期，一不小心就得混在一起，尽管我是干完一个再接另一个标。
今天下午听说要评16日开的技术标了，明天应该就有消息了。
11月19日 星期五
今天上午传来好消息，我们中标了，没办法的，关系还是最重要的，但也有一个坏消息，下星期要做一个暗标，我最怕做暗标了，呜！呜！呜！呜！呜！手头已经有两个没完，又要做一个暗标，呜！呜！呜！呜！呜！我们投标人真是命苦，还不知道是什么类型的工程。
11月22日 星期一
今天上午一下子接来3个标，全是在本月底或月初必须开标的。有两个已没时间去踏勘现场了，这样的标书质量连我自己都不敢保证啊！没办法，大家混啊！要是中标那真叫幸运。
11月23日 星期二
这几天是我进单位来最忙的日子，上午边复印，还要边做标书，下午还要装订封标。明天上午还要去一个工程踏勘现场。真累啊！我想我们做标人都有同感的，两个字“命苦”。
明天去看的工程是个186m的顶管工程，今天晚上还要加班看图纸呢。
11月24日 星期三
昨天整整出去了一天，所以今天早上补写。昨天上午参加了答疑会，下午去了现场踏勘，现场条件很有意思，我想等开标后贴上来大家参与讨论一下。昨天上午开了个标，就是上次的住宅标，我们报价15000万不到，最低报价10000万，最高19000，相差9000万，不可思意啊！看来我们报的价还是可以的哦！可是连桩基都已施工，我们中标的概率还是非常小的。
11月25日 星期四
今天上午总算把暗标做完了，中午复印装订，在没开标以前心里还是有点不塌实的。到目前为止，已经把两个标做完了，还有一个道路标也要在剩下的三天内完成，下星期还得完成一个顶管标书，这个工程前面已经说过，特复杂。四天内做完两个标啊！太累了，得休息一下了。
11月26日 星期五
今天又到了周末了，这个礼拜我做完了三个标，而且手头还有三个标要做，感觉特别累，上午把顶管的工期计划排好了。标书做的多了，有时候经常要串帮，尤其是工期、开标日期经常要搞错，所以要特别小心。但我们被PASS了，其实中标单位都已内定了，有很多单位都是故意报底的，投标单位共36家，可以分三派，无论从报价及标书质量，我们应该中标的，话说回来，中标对我们来讲不是好事啊！价太低了。
11月29日 星期一
明天要开一个高架道路标，下午装订好后突然发现技术标和商务标应单独包装，这下乱了阵脚，赶紧返工，没办法最近标书多，经常容易搞错，可能要忙到晚上了，今天要加班了，惨呢！又中不了标的，算啥名堂。
11月30日 星期二
上星期做了三个标，也许做的太多了，太疲劳了。不知啥原因老出错，昨天是把标书装订搞错了，导致加班至深夜，今天开的标暗标又出问题了，可能要废标了！这下麻烦大了，天都要塌下来，谁顶得住，准备接受领导的挨骂啦！还要扣钱那！做标人的命啊！
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